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    “周海波，你注意到没有？”王皓忽然开口说，“我们现在走的这条路，跟那些大品牌从一线城市往下走的路线，是反过来的。”

    周海波想了想，明白了王皓的意思。

    大多数手机品牌的市场策略，是从一线城市向二三线城市渗透——先在一线城市打响品牌口碑，然后逐步往下沉市场铺开。但星月智能的现状决定了他们不可能走这条路——没有足够的营销预算，也没有在一线城市跟大品牌正面竞争的实力。

    但他们可以反过来。从省城周边的县城和乡镇开始，从那些大品牌不太在意、覆盖不到的市场切口进入，慢慢建立口碑和渠道基础。

    这条路虽然走得更慢，但更稳。而且在这个级别的市场竞争中，大品牌的优势并不像在一线城市那样不可撼动——下沉市场的用户更务实、更注重产品本身，这恰恰是星月智能这种没有品牌光环、但有产品实力的新品牌的机会。

    “我们要不要把更多的精力放在周边市县？”周海波问。

    “可以试试。”王皓说，“但不要一下子铺得太开。先选两到三个点，每个点找一个靠谱的经销商，深耕一下。”

    “临城算一个？”

    “算。另外两个，你去找李德胜聊聊，看他有什么推荐。”

    “好。”

    周海波走后，王皓一个人站在白板前面，看着那个被他标红的“临城”两个字。

    市场的口子正在一点一点地撕开。虽然目前撕开的缝隙还不大，但只要有缝隙，光就能照进来。

    六月中旬，省城手机圈里终于有人注意到了这个小品牌。

    起因是一个在本地小有名气的数码评测博主，在社交平台上发了一条关于星月智能的简短评价。

    这个博主的粉丝量不大，大约五六万，但他以“实话实说”的风格在本地数码爱好者圈子里有点口碑。他不是那种拿钱办事的评测博主，也不靠这个吃饭——他的本职工作是一家互联网公司的产品经理，做评测纯粹是兴趣。

    他的那条评价，起因是他一个朋友在李德胜的档口买了星月智能的手机，用了两周之后觉得不错，就推荐给了他。他出于好奇，买了一台回来当备用机用了几天，然后写了一篇几百字的短评。

    他用了几个词来形容这台手机：性价比高、做工扎实、系统流畅度超出预期。他也提到了缺点：相机在极暗光环境下表现一般，品牌知名度几乎为零，后期售后保障存在不确定性。

    通篇看下来，算是一个中肯的评价。没有把产品吹上天，也没有刻意挑刺。

    这条短评的互动量并不算高——几十个点赞，十多条评论。但在评论区里，有一条评论被博主置顶了，是一个买了这台手机的用户写的：“博主说得挺准的，我用这台手机快一个月了，系统确实流畅，续航也不错。唯一不太好的就是后盖比较容易沾指纹，其他的没什么毛病。”

    这条用户评论，比博主本人的评价更有说服力。

    底下有人回复问：“这个牌子到底是哪家的？我怎么从来没听说过。”

    有人回答：“好像是省城本地的一个小厂做的，据说老板以前在省城电子厂干过。”

    “省城电子厂？那个不是快倒闭了吗？”

    “所以人家出来单干了啊。”

    这几条松散的讨论，在浩瀚的互联网信息流中微不足道。但对于星月智能来说，这是他们第一次在没有任何付费推广的情况下，被一个真实用户推到了陌生人的眼前。

    王皓也在手机里看到了这条评测和评论。他没有转发，也没有在团队群里得瑟。

    他只是默默地把那条用户评论截了个图，存进了手机相册里，在一个命名为“用户声音”的文件夹中。

    这个文件夹里目前只有两张图片——一张是这张截图，另一张是质检报告的首页。

    他相信，这个文件夹里的内容，会越来越多。

    六月的最后一周，周海波在临城谈成了一个稳定的经销商。

    这个经销商姓马，四十出头，在临城做了七八年的手机批发生意，手下有四家门店，覆盖了临城主城区的几个主要街道。他在李德胜的推荐下接触了星月智能的产品，亲自试用了一周之后，决定在临城正式铺货。

    第一批订单是一百台。
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