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    他没有讲太专业的技术术语，而是用平实的语言让陈老板感受到生产过程的可控性。

    “我们目前的生产规模虽然不大，”林永健在参观结束的时候说，

    “但每一台机器下线之前都要经过三轮检测——组装完成之后的通电测试、系统功能测试，以及出厂前的老化测试。这个过程，跟大品牌的标准是一致的。”

    陈老板沉吟了片刻，看了一眼王皓：“我能看看你们临城那边的销售数据吗？”

    “可以。”

    王皓带他回到办公室，把一份打印好的销售数据汇总表递给了他。

    陈老板坐在那张并不舒适的待客沙发上，一页一页地翻看，不时停下来，仔细看某个数据点。

    这份数据涵盖了临城从第一批铺货到最近一周的销售变化趋势、客户复购率、各价位段的销量分布，以及渠道返修率的初步统计。

    “返修率呢？”陈老板问。

    “目前的数据是百分之一点七。”王皓说，

    “样本量不大，这个数字还不能完全说明问题，但在同类产品的早期数据里，属于正常偏低水平。”

    “一周前的返修率是多少？”

    王皓微微一怔，意识到对方是在考验他对数据的熟悉程度——而不是纸面报告上的内容。

    他停顿了一秒，然后说道：“一周前的返修率是百分之二点一。

    下降是因为前两周发现的一个蓝牙偶发断连问题，我们在最新出货的批次中做了底层驱动的修复。”

    陈老板看着王皓，目光里多了一丝审视过后的认可。

    他合上那份数据报告，把它放在茶几上，然后抬起头来：

    “王总，我直说了吧。我在安城做了十五年生意，见过太多的新品牌来了又走。

    有的产品确实不错，但死在了供应链上；有的产品一般，但渠道做得好，活了下来。

    你们的产品确实让我有些意外，但我在意的不只是产品本身，我更在意的是——如果有一天你们的销量上去了，你们能不能撑得住？”

    这个问题，才是陈老板今天真正想得到答案的问题。

    王皓没有立刻回答。他沉默了几秒，给自己倒了一杯水，也帮陈老板添了一杯，然后才开口：

    “陈老板，你说得对，很多新品牌不是死在产品上，而是死在增长上。

    量一上来，供应链崩了，品质控制不住了，资金链断了——这是最常见的情况。

    我没办法向你保证我们一定不会遇到这些问题，因为任何一家创业公司都会遇到。

    但我可以向你保证的是，当这些问题出现的时候，我们不会跑路、不会甩锅、不会把风险转嫁给渠道。”

    他停顿了一下，语气变得更加平和而坚定：

    “我们在省城有办事处，有固定的生产车间，有正在组建的售后网络。

    这些东西虽然看起来不大，但都是实打实的投入。我不是做一锤子买卖的人。”

    这番话，没有华丽的承诺，没有拍胸脯的豪言壮语。

    它更像是一个创业者对另一个生意人的坦白交待。

    陈老板听完之后，没有立刻表态。

    他端起茶杯喝了一口，然后说：“我下周先拿五十台试试。”

    五十台。

    这个数字比王皓预期中要少。但他没有表现出任何失望，只是点了点头：“好。”

    他看得出，陈老板的五十台，是一个测试——测试星月智能的合作诚意，测试他们的供货能力和售后响应速度。

    如果这五十台在安城卖得顺利，后续才会有更大的订单。

    但他并不着急。五十台，也是一个开始。

    陈老板离开的时候，已经是下午五点多。王皓送他到楼下，两人握了握手。

    “下周我让人来提货。”陈老板说完，拉开车门，坐进了那辆黑色帕萨特。

    车子发动，驶出了写字楼的院子，汇入省城黄昏时分的车流之中。

    王皓站在楼下，目送那辆帕萨特消失在街道的拐角。他掏出手机，在备忘录里找到那个记录着“安城，陈老板，有意向”的条目，把它改成了“安城，陈老板，成交，首批50台”。

    他看了那个条目几秒钟，然后把手机揣回口袋，转身往回走。

    办公室里，王姐还在对着电脑敲着什么东西。周海波在打电话跟物流确认发货时间。窗外，夏天的黄昏把整座城市镀上了一层温暖的金色。

    王皓回到自己的座位上，打开电脑，开始准备安城市场的铺货方案——

    他的路，才刚刚开始。

    安城的五十台机器在一个周四的下午发车。

    物流是周海波找的一家本地的货运站，专跑省城到安城这条线，隔天到。

    五十台机器的货值虽然不大，但王皓还是坚持买了运输保险——每台机器的保价按出厂价走，多花了不到两百块钱。
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